Газета «Есть вариант!» – это визитная карточка профессии риэлтора

Интервью газете "Есть Вариант!" (№ 26, 24-30 июня 2013 г.).

«Есть Вариант!» № 26 -
номер, посвященной 20-летию издания

Мы продолжаем встречаться и беседовать с людьми, имеющими непосредственное отношение к запуску одного из главных проектов риэлторского сообщества на Урале – печатного издания, которое вы сейчас держите в руках.

И рады представить Михаила Сачёва, первого редактора газты «Есть вариант!», которому в начале девяностых годов прошлого века было доверено создание модели газеты и выход ее в свет. Он очень эмоционально вспоминает то время. У него «всё записано»: помнит с точностью до дня важные события, всех участников, у него хранятся экземпляры первых выпусков газеты «Есть Вариант!», городские газеты, в которых риэлторы начали публиковать таблицы своих лотов, и даже газеты-конкуренты. Он радеет за историческую справедливость в трактовке фактов. В частности, уточняет, что его роль в проекте была организаторской, сама же идея создания газеты, так же как и объединения риэлторов под одним флагом принадлежит Александру Кудрину, первому директору агентства недвижимости «Купе».

Михаилу Сачеву было поручено «газетное» дело, поскольку он занимался аналитикой рынка, продвижением «Купе» и его проектов. Сегодня мы поговорим с ним о том времени, о том, как все начиналось, а также о том, как сложилась жизнь первого редактора по завершении им руководства изданием и как вообще он сегодня относится к этому проекту двадцатилетней давности. Правда, прежде собеседник попросил подчеркнуть, что речь пойдет о том периоде в нашей стране, когда любой бизнес, и риэлторский в том числе, был рискованным с точки зрения незащищенности от криминала. Да и сами операции с квартирами были далеки от сегодняшних, потому что автомобиль ВАЗ 2106 легко менялся на 1-комнатную квартиру (и таких предложений было немало), ибо квартир у людей было больше, чем машин. Тогда еще не было серьезной организации риэлторских фирм, а сами компании только открывались методом «почкования» существующих…

Газета «Есть Вариант!»,первый экземпляр первого номера, 1993 год

– Михаил Владимирович, мы уже знаем, что одна из предпосылок организации СМИ «Есть вариант!» заключается в стремлении риэлторов снизить расходы на рекламу…

– Это действительно так. В начале 90-х годов, когда рынок недвижимости находился в зачаточном состоянии, информацию об объектах мы публиковали в «Ярмарке», одной из бесплатных газет частных объявлений. Чтобы получить корпоративные скидки на размещение публикаций, приходилось объединяться несколькими фирмами. Позже мы стали публиковать сводные таблицы цен, которые порой занимали целую полосу. Так мы работали до тех пор, пока редакция издания не подняла расценки, и рекламироваться в ней стало очень дорого. Тогда мы решили попробовать создать свою газету, организацию которой Александр Юрьевич Кудрин (1963 – 1997 гг.) – главный идеолог не только агентства «Купе», но и всего риэлторского сообщества того времени, – поручил мне. И уже через полгода, 14 июля 1993 года, вышел первый номер известной сегодня всем газеты «Есть вариант!». Но обо всем по порядку…

С декабря 1992 года, когда стало известно о поднятии расценок на рекламные площади в газете «Ярмарка», мы начали вести переговоры с другими игроками рынка недвижимости об организации нового издания. И 31 марта 1993 года представители десяти риэлторских фирм приняли принципиальное решение о создании газеты. Агентства также дали согласие в равной степени оплатить необходимые расходы.

Исторической справедливости ради нужно сказать, что этот проект состоялся во многом благодаря помощи и поддержке Михаила Кузьминского (агентство «Триумф»), Ахтана Мирасова («Алекс и Ко»), Владислава Писчикова («Империал»), Александра Бабичева («Богатый Дом»), Сергея Гусева («Агентство жилья»), Алексея Курочкина (Центр «ПиП»), Владимира Дворкина, Андрея Бродского (компания «Дом»), Игоря Зыкова (фирма «Новый город») и Павла Паутова («Риэл»). Сегодня, по моим сведениям, на рынке недвижимости Екатеринбурга остались А. Бабичев («Проспектъ»), А.Курочкин («Недвижимость.66»), А.Бродский («БК_Недвижимость»). Безусловно, трудно переоценить в этом вопросе роль Кудрина и всего агентства «Купе». Именно Александр Юрьевич, активно использовавший в том числе американский опыт работы на рынке недвижимости, ввел практику аналитической обработки данных и исследования конкурентной среды. Фактически из тех самых общих сводных таблиц по всей продаваемой в Екатеринбурге недвижимости, составлением и обработкой которых занималось «Купе», и родилась идея создания газеты «Есть вариант!» и Уральской палаты риэлторов.

– То есть газета и ассоциация были придуманы одновременно?

– 29 апреля 1993 года на очередном «собрании десяти» было принято важное и стратегически верное решение – создать «Уральскую палату риэлторов», а затем организовать при ней новый печатный орган. 19 мая 1993 года администрацией Ленинского района города Екатеринбурга было зарегистрировано товарищество с ограниченной ответственностью «Ассоциация предприятий и предпринимателей «Уральская палата риэлторов». Учредителями УПР выступили все те же десять агентств. Я был назначен на должность директора ТОО «АПиП «УПР».

Фактически именно ассоциация положила начало цивилизованному рынку недвижимости на Урале и в значительной степени способствовала объединению специалистов. Интересен тот факт того, что в становлении цивилизованного рынка недвижимости на Урале немалую роль сыграли выпускники Казанского авиационного института, оказавшиеся в Екатеринбурге по распределению на завод имени Калинина. Так, в начале 90-х годов в сферу недвижимости пришли однокурсники Александр Кудрин (первый директор агентства «Купе»), Александр Дунаев (нынешний директор агентства «Купе»), Михаил Сачёв (первый редактор газеты «Есть вариант!», первый директор риэлторской группы «Недвижимость Урала»), Андрей Теляков (директор аукционного дома «Тектоник») и Анатолий Антасюк (директор Риэлторского информационного центра). «Каистами» являются также Игорь Зыков (директор фирмы «Новый город»), Рустем Галеев (исполнительный директор Уральской палаты недвижимости), Радион Винокуров (второй редактор газеты «Есть вариант!»), Роман Шевалеев (учредитель агентства «Купе» и фирмы «Новый город»), Татьяна Курочкина (директор центра «ПиП»), Владимир Максимов (директор агентства «Ковчег») и Надежда Портнова (директор агентства «Ореол»). Некоторые из вышеперечисленных лиц до сих пор успешно работают на рынке недвижимости.

Пилотный выпуск газеты «Есть Вариант!», 1993 г.
распространения не получил

Газета «Есть вариант!» появилась чуть позже – 14 июля 1993 года в 12 часов 51 минуту по уральскому времени. Именно эта дата стала точкой отсчета в яркой и успешной истории газеты «Есть вариант!». Хотя пилотный выпуск издания увидел свет месяцем раньше, но, к сожалению, он вышел как первый блин – комом. Из-за неверной печати и верстки газета оказалась плохо читаемой и распространения не получила.

Выпускать специализированную газету о только-только зарождающемся рынке недвижимости было задачей не из простых. Сложности возникали не только в плане организации выпусков, но и информационного наполнения полос качественными журналистскими материалами. Тогда у нас не было никакой статистики, не было достаточных данных для аналитики и обзоров. Азы журналистики, рекламы и издательского дела приходилось постигать самостоятельно. Огромную роль во всем проекте создания газеты сыграл Михаил Александрович Макаров, профессиональный журналист, ответственный секретарь газеты «Есть вариант!», который сформировал ее модель и первые три года отвечал за его оформление и верстку. Как автомобиль не может ехать без водителя, так и газета не могла ехать без него.

– А какие цели ставились в то время перед газетой ее владельцами?

– C самого начала перед ней ставились серьезные задачи – создать информационную базу по объектам недвижимости, информационное, правовое, сервисное обеспечение операций на рынке, освещать проблемные вопросы рынка, популяризировать практику работы участников Уральской палаты риэлторов, публиковать комментарии новых законов и правовых актов, касающихся этой сферы деятельности. Но прежде всего мы стремились к формированию позитивного отношения к профессии риэлтора!

Следуя избранной стратегии, начиная уже с первых номеров, в газете, помимо раздела объявлений и рекламных модулей, появились рубрики «Визитная карточка агентства», «Консультация юриста», «Заметки о состоянии рынка» и др.

Мало кто знает, что перед запуском газеты агентство «Купе» организовало достаточно дорогостоящее социологическое исследование, чтобы понять, как риэлторским фирмам эффективнее вести диалог со своими клиентами. Ответ был прост – нужно быть максимально открытыми и прозрачными в своей деятельности, нужно убедить людей в безопасности работы с риэлторами. Отсюда и стремление редакции размещать в газете как можно больше интервью с экспертами, комментариев специалистов и сравнительных таблиц с ценами.

– Газета заняла пустующую нишу на рынке СМИ или ей пришлось отвоевывать пространство?

– Пока мы еще только обсуждали все нюансы выхода нашего издания, в феврале 1993 года в городе появилась газета «Вестник недвижимости», где публиковалась информация o продаваемых в городе квартирах. Издание изначально могло составить нам конкуренцию, однако у него был один существенный недостаток – издавалось оно от имени одного конкретного агентства «Имидж». Мы же с самого начала отказались от газеты под маркой «Купе», так как хотели объединить усилия с другими игроками рынка и выступить перед читателями «единым фронтом». Конечно, были y газеты «Есть вариант!» и другие конкуренты — издания, публикующие объявления частных лиц, рекламные модули агентств и прочее. Но уже тогда мы понимали, что наше издание появилось надолго, потому что несет в себе что-то новое и стратегически правильное. По сути, газета на долгие года стала визитной карточкой профессии риэлтора.

– Что дал вам лично опыт редакторства? И как сложилась Ваша судьба после газеты?

– Любой опыт для меня – положительный. Я люблю новизну, не мыслю себя без движения вперед. И стараюсь повышать свой образовательный уровень в каждом деле. Допустим, в период редакторства я поступил на факультет журналистики и даже написал курсовую. Впоследствии я создал свое агентства недвижимости, затем направил деятельность в русло реализации арестованного имущества, взыскания долгов. И вот уже на протяжении десяти лет занимаюсь услугами в области ликвидации и банкротства предприятий, арбитражный управляющий, заместитель председателя Совета Уральской саморегулируемой организации арбитражных управляющих, веду общественную деятельность. Выпустил книгу об истории студенческого правоохранительного движения боевой комсомольской дружины Казанского авиационного института, председателем уральской ассоциации выпускников которого являюсь. Собираю материал для подобного издания об истории риэлторского движения на Урале.

– Не собираетесь снова менять деятельность, всё-таки столько лет уже в одной сфере?

– Такие мысли, конечно, есть. Уже даже есть три варианта. Сейчас я пишу диссертацию по экономике, когда допишу, подумаю, по какому из них пойти – в политику, в преподавательскую деятельность или развиваться по своему хобби коллекционера – это антиквариат, нумизматика и филателия.

Беседовала Светлана СОЛОВЬЕВА

Первый номер газеты "Есть вариант!", 1993 год

 Газета «Есть Вариант!»,первый номер, 1993 год

Газету "ЕСТЬ ВАРИАНТ!" запускали всерьез и надолго

Интервью газете "Есть Вариант!" (№ 21, май 2003 г.).

Газета «Есть Вариант!»,юбилейный выпуск, 2003 год

Продолжая рассказ o десятилетнем пути развития газеты "Есть вариант!" мы не могли не пригласить к разговору первого редактора издания, координатора и организатора проекта Михаила САЧЁВА.

Михаил Владимирович в начале 90-х работал в агентстве недвижимости "Kyпe" - фирме, которая стала агентством №1 в нашем городе. Напомним, что именно "Купе" положило начало формированию цивилизованного рынка недвижимости. B этом агентстве и появилась идея создания специализированного печатного издания o рынке недвижимости. И руководство решило доверить работу по созданию газеты Михаилу Владимировичу.

- Если говорить o том, что послужило причиной создания газеты, то она была  несколько прагматичной — было стремление снизить рекламные расходы, - вспоминает Михаил Сачёв. - Помните, какая ситуация была в 1992-93 годах в стране. Не было рынка как такового, профессионалов можно было пересчитать по пальцам. Сначала мы инициировали объединение нескольких фирм и заключили договор c одной газетой частных объявлений o публикации рекламной информации c корпоративными скидками. И таким образом работали до тех пор, пока редакция газеты не подняла расценки. И рекламироваться в ней стало очень дорого. Поэтому и решили попробовать создать свою газету, где профессионалам было бы выгодно публиковать информацию риэлторов o продаваемых объектах. Переговорили c несколькими агентствами, высказали предложение и получили в ответ одобрение. Саша Кудрин – главный идеолог не только агентства "Купе", но и всего риэлторского сообщества, поручил мне организацию газеты. Вообще, роль Кудрина и "Купе" в этом вопросе трудно переоценить.

Пока мы обсуждали все нюансы, в городе появилась газета подобной направленности, то есть публикующая информацию o продаваемых квартирах. Называлась она "Имидж". И этот факт подтолкнул нас не медлить c выпуском газеты. Конечно, отсутствие на первом этапе профессионалов газетного дела, журналистов было ощутимо. Приходилось постигать эту науку самостоятельно. Учились на собственных ошибках и обращались к помощи специалистов рекламных фирм. Называя газету, долго не раздумывали. Решили сразу, что будет называться "Вариант", но при регистрации СМИ выяснилось, что такое издание уже где-то существует. Поэтому решили добавить слово "есть". Название "Есть вариант!" понравилось всем. B то время, конечно, y газеты были конкуренты — издания, публикующие объявления частных лиц, рекламные модули агентств и пр. Но уже тогда мы понимали, что наше издание появилось надолго, потому что несет в себе что-то новое, правильное. Отношение к газете изначально было серьезным.

На выпуск первых номеров газеты "Есть вариант!" собирали деньги c каждого агентства, публикующего информацию в газете. За счет рекламы покрывались реальные производственные затраты. Уже тогда существовал некий отбор профессионалов, привлекаемых к сотрудничеству c газетой, к участию в Уральской палате риэлторов. Смотрели по профессиональным качествам, по репутации, по методам работы и пр.

C самого начала перед газетой "Есть вариант!" была поставлена важная задача - создать информационную базу по объектам недвижимости, информационное, правовое, сервисное обеспечение операций на рынке, освещать проблемные вопросы рынка, популяризировать практику работы членских организаций Уральской палаты риэлторов, публиковать комментарии новых законов и правовых актов, касающихся этой сферы деятельности. И поскольку в начале 90-х риэлторский бизнес, да в рынок еще только-только зарождались, сложно было и выпускать специализированную газету. Причем как в плане организации выпусков, так и информационного наполнения полос качественными журналистскими материалами. Не было никакой статистики, не было достаточных данных для какой-либо аналитики. Газета "Есть вариант!" держалась на энтузиазме риэлторов. И так продолжалось несколько месяцев, если не лет. Но как бы тяжело ни шел процесс, мы понимали, что газета будет существовать долго. И все трудности — временные.

Сейчас, по прошествии десяти лет, приятно видеть, что издание прочно стоит на ногах, продолжает выполнять задачи, которые на него возлагались c первых дней. Более того — развивается. Что сейчас оно стало 64-полосным, c цветной обложкой, что, кроме лотов, публикует интересные материалы o рынке. Желаю газете "Есть вариант!" дальнейшего процветания!